网络营销人员应具备的4大技能

如果你想在互联网上赚到钱，那么，你就有必要了解一个合格的网络营销人员应该具备的4大核心能力。

一、引流能力

谁能拥有流量，就能长久生存下去，也因如此，引流就成了所有创业项目的基石。

如何引流呢？

• SEO引流
• 自媒体引流
• 社群引流
• 线下引流

引流的招有很多，但有的时候，你不需要全部掌握，只精通一样就可以了。

比如，你对SEO引流比较感兴趣，那么，你就多花些精力来研究它。

SEO引流难吗？

首先，你要找到有搜索指数的关键词，然后，把该关键词分不到网页的6个地方，即：

• title
• meta
• h1
• b
• 图片alt
• 相关链接

当然，前提是你的这个网页要被搜索引擎收录，后期网站权重提升了，排名就会上去，流量就有了。

不过，目前做SEO需要注意，不是做一个大词就有很多流量，而是要做多关键词。

比如，你的目标是，每日IP为300左右，那么，你最起码要做500-700个关键词，才会有300IP，这也是搜索引擎的环境在变，你的策略也必须跟着变。

二、懂得人性

什么是营销，最简单的解释是：

挖掘对方的心理需求，创造产品满足他

听起来很简单，要怎么去弄懂人性呢？

不管时代怎么变，不管科技怎么发达，只要是以人为主的，都逃不过这8个需求：

1. 生存、享受生活、延长寿命
2. 享受美食
3. 免于恐惧、痛苦和危险
4. 寻求性伴侣
5. 追求舒适的生活条件
6. 与人攀比
7. 照顾和保护自己所爱的人
8. 获得社会认同感

以上8条心理需求，都是我们内心深处的需求，只不过不同阶段，对不同的需求有所不同罢了。

举个例子，比如，你现在实现了财富自由，不用再为每日的餐米油盐而犯愁，此时你最大的需求，必然是让自己活的久一些，好好享受生活为主。

那么，这个时候，我通过延长寿命的需求出发，我卖给你能延缓衰老的保健品，你会买单吗？

会，一定会的！！！

说真的，所有的营销手法，都是从这8大需求来设计的，了解并熟记它，你越来越觉的营销很简单。

三、成交能力

不以成交为目的的营销，都是在耍流氓

成交就是要让消费者，心甘情愿的从口袋里掏钱给你，但凭什么轻易的掏钱给你呢？

这就要求你掌握成交能力了。

关于成交，我推荐你掌握两个能：

• 销售型文案
• 浪潮式发售

销售型文案

销售型文案有一个可参考的写作模型，即：

1. 吸睛标题
2. 激发购买欲望
3. 赢得信任
4. 立即下单

比如，要怎么去激发消费者的购买欲望呢？

最简单好用的方法是，讲故事，最好是那种小人物逆袭的故事，整个故事脚本分为7个步骤：

1. 主角和你一样起点低
2. 开始想改自己
3. 改变的过程遇到了很多的障碍
4. 出现意外的转折点
5. 结果好
6. 讲明分享的原因
7. 卖货

基本上，你按照这个小人物逆袭故事模型，你就能写出一个激发购买欲望的故事开头。

所以说，凡是都有方法，只不过你暂时不知道而已。

销售型文案的精髓在于，有逻辑性，一条一条打消你心中的疑虑。

浪潮式发售

自从接触浪潮式发售后，我就喜欢上了它，也用它做了多次的发售活动，每次的效果都不错。

它的执行过程一共分为4步：

1. 造势
2. 预售
3. 发售
4. 善后

举个例子，回忆一下，苹果新机上市前是不是会提前几个月放出有关新机的一些消息，采用的是放出一半保留一半的策略。

即告诉你，我的新款产品马上要上市了，但又不说破最终的机型长的怎么样，让你不停的猜测、讨论，引起好奇感。

这一过程，就是一个造势的过程。

造势的目的是为了最后的成交爆发。

我建议你可以学习一下这个成交方法，而它最重要的核心是：

灌输价值

让价值影响你的判断力。

什么是价值呢？

比如，你想通过写文章来打造字的个人品牌，但从来没有做过，你只能自慢慢的摸索尝试，可能要花费一年甚至更久的时间。

但，我现在推出了一个个人品牌打造课程，让你在一个星期之内知道了，原来打造个人品牌这么简单。

一个是6天

一个是365天

只要你学过数学应该能知道，这代表什么？

代表，给你节省了时间、节省了生命、提早了赚钱的时间，你说值不值呢？？？

答案，肯定很值....

四、数据库营销

最近私域流量这个词非常火，但我们从本质来看，它还是属于数据库营销。

什么是数据库营销？

简单的说，把潜在客户装到自己的用户名单中，根据不同人的需求，推荐不同的产品。

怎么理解这个过程呢？

举个简单的例子

今天，你在我这里买了这件男士衬衫

然后，我用一些办法，把你的联系方式留了下来，比如添加了微信。

很多商家，可能会加微信，随后就没有后续动作了。

数据库营销的精髓就在于，成交之后，你要如何再次影响消费者，让他觉的你这里还有很多产品，是他有需求的。

再成交的时候，我会想办法了解你的身高、体重、年龄、最常用的联系方式，做什么工作等...

把这些信息存储起来，等后续有合适的产品时，可以重点推荐给这位消费者。

麻烦吗？

有点麻烦，但成交的几率往往会很大。

原因很简单，因为他之前在你这里买过产品，对服务和质量都比较满意，谁都讨厌麻烦，尤其是男性，买件衣服要不停的逛淘宝，也是件麻烦的事情。

数据库营销，追求的精髓就是追销。

说白了就是做老顾客生意。

严格来说，做数据库营销，你应该做成两份名单：

• 没有成交过的客户
• 已经成交的客户

不同客户名单，采用不同的策略对待，总原则是把没有成交过的客户往已经成交的客户名单中拉，就像拉人头一样。

而，对于已经成交的客户，就需要深入挖掘他们更深层次的需求了。

怎么做呢？

有一个好办法，把他们集中到一个群里面，然后跟他们聊天，随意的聊天，不要太拘束。

这个方法非常好，也很简单，关键在于你想不想，而不是行不行的问题。

OK，完毕！！！