选择创业，就必须要进行销售，而销售一般会有卖两种东西

1、卖产品

2、卖服务

对吧，但无论你卖什么，去市场上找找，都会同类产品出现，这么一来，你要靠什么来胜出呢？

打价格战？

显然你没啥优势

其实，你只需要为你的产品，提出一个核心卖点，让你的客户知道，你的产品和竞品之间，还是有差别的。

所有的客户，并不是一位的贪便宜，而更喜欢占便宜的感觉。

那么，问题来了，如何为产品提炼一个优秀的卖点呢？

给你一个思路：

FAB卖点提炼法

即

• F：属性
• A：作用
• B:  利益

假如，你卖的是一件抗皱衬衫，那该如何提炼卖点呢？

下面开始利用FAB公式找出核心卖点

F：属性

10%阿克苏长绒棉完美接缝

这里重点突出选材，很多人误以为这就是核心卖点，其实，它只不过是衬衫的用料属性，并不能打动用户。

换句话说，你用料再好，用户也感觉不到，究竟跟他有啥关系呢？

A：作用

抗皱的衬衫，自然是抗皱好打理

那这是核心卖点吗？

显然还不能，因为共鸣感还不够强，接下往下看

B:  利益

抗皱的衬衫，能给用户带来什么好处呢？

比如：不怕挤地铁

一般坐地铁的人，都是上班族，特别在早上坐地铁的人会很多，很容易把衬衫给搞皱，他们也怕。

所以，你的衬衫只能针对这一人群说，挤地铁不怕皱，马上有了共鸣感，跟他直接用了关系。

核心卖点就这么出来了。

记住，真正的卖点，不是产品的属性，而是给用户带来的利益究竟是什么。

这招你学会了吗？

学了马上用起来，可以运用到任何领域