销售信文案赚钱高手系列05：分不清销售信的行动目的，费脑子不说，还白写！

写销售信，并不是有了产品就能直接开写了，如果忽略了以下的动作，最好的成交也是非常困难的。

究竟是什么样的动作，对成交影响这么大？？

第一：搞清短文案与长文案的区别

不同的平台，对文字的要求不同，所以，销售信也变成了长文案与短文案的区别。

比如，在微信朋友圈想要发成交文案，字数最多只能发100个字左右，多了就被折叠掉了，大大降低用户的注意力。

所以，在写短销售信的时候，我们需要做到，精简、精简、再精简，同时也需要短文案公式来写。

比如：

• 好处+权威+行动+零风险承诺
• 痛点+好处+行动+零风险承诺
• 欲望刺激+权威+行动+零风险承诺

这些公式的组合，也要看你最终的目的想要实现什么来设计，也不管你是新手或是老手，按照这些公来些短文案，效果都还是可以的，因为这里面有迎合人性的众多要素在。

相反的，长文案却大大不同.....

长文案，重点是把整个莱绒去吗讲清楚，如怎么引起你的注意力，同时又要让你感兴趣，并且你写的内容，让人感觉是可靠的，在这个基础上，一定是能刺激你内心深处的欲望，最后让你迫不及待的让你购买。

简单的说，让你更心安理得的买一件东西。

毕竟，我们从口袋掏钱，都有点罪恶感，如何利用长的销售信，说服你这不是罪恶感，而是一种投资，是短文案无法做到的。

说白了短文案更多的是在引导，而长文案在说服。

第二：想清楚，写销售信的目的是什么

很多时候，有一种误区，以为销售信只能用来做成交，但，事实并非如何，销售信能做的事情有很多...

比如：

• 获取潜在用户
• 建立信任
• 分享干货建立权威专家形象
• 成交

所以，我们要在写销售信之前，一定要搞清楚最终的目的，是用来成交还是获取潜在用户为主，这里面的写法是不同的。

为什么这个很重要？？？

原因很简单，这是帮你梳理整个营销布局是否合理，一个正确的营销，然后用获取潜在用户、建立信任、成交产品、后端挖掘、裂变等等环节组成，如果你只做成交动作，而忽略了整个营销步骤，后续的路是越走越短了。

本文是《销售信文案赚钱高手》第5篇文章，首发在公众号：周达享通。