销售信文案赚钱高手系列10：如何抓取用户的注意力，让用户主动送钱给你

本文是《销售信文案赚钱高手》第10篇文章

谁能获取用户的注意力，那么，成交已经成功一般了。

写销售信也是如此，试想一下，就算你的销售信写的再牛逼，没有人看，那也是白搭。

如何掌控用户的注意力呢？

别走神，马上为你揭晓...

第一：新鲜的事物，总让人迫不及待的去尝鲜

只要是新鲜的事物，总是让我们感到新奇，在这方面科技产品是把新鲜这个元素发挥到了极致。

比如，现在我们用的手机，为什么要一年出一个新升级版本，其实，就是为了让用户感觉，手机已经是最新科技了，是新的产品，其实呢?真正升级的高科技也没有那么多。

在销售信中，想要引起用户注意力，一般都在标题或者内容开头部分，抓住用户的注意力了就抓取了，没有抓取，就不会在往下看。

毕竟，在这个信息爆炸的年代，想要抓住用户的注意力真的很难...

那么，如果运用新鲜这个元素，让销售信更有威力呢？

很多时候，我们只要在标题中植入暗示性的关键词，就能做到

最新突破

最新发现

最新研究成功

最新试验

最新版本

想尝鲜的人大有人在，凡是有最新二字，恰恰是满足了用户想尝鲜的动机。

第二：越极端，越想了解

什么叫极端呢？

简单的解释，可以理解成独一无二

怎么在标题中提现呢？看完下面的例子你就明白了

世界上最赚钱的人

世界上最赚钱的行业

世界上最容易躺赚的项目

世界上最聪明的人

看到以上的标题，是不是迫切想知道答案吗？

这就是极端，如果你的产品恰好能符号元素，就可以植入这个元素。

比如：

全国第一家引入xx标准的公司

xx行业第一个达到xx生产工艺的产品

越极端越能得到注意力...

第三：和常识反差越大，越想了解

这方面就更简单了，总体的解释是，和大众的认知背道而驰。

如：

清华毕业放弃了高薪，选择回家养猪

越努力，越赚不到钱

如何让老板求着你去上班

不打针不吃药，肥油咔咔掉

以上，是不是和大众认知的有冲突，完全是反常识的认识，迫使人们好奇，究竟是什么实现的。

想要抓住用户的注意力，就需要不断的打破用户的认知，让其感觉到新奇，从而对你的销售信感兴趣，迫切想知道最终的答案。

第四：公认的权威，很能引起重视

公认的权威，我们总是会认为这就是最科学的标准。

比如，我们上医院去看病，总是感觉医师和专家比起来，还是挂专家号靠谱。再比如比尔盖茨推荐的书，总感觉里面蕴含了了不得的东东，不买来看一下，总感觉错过了好几个亿。

人人都相信专家的话，所以，在销售信中，也完全可以利用这个特点，对用户进行暗示引导

这方面的案例很多：

哈弗商学院xx教授，最新发现了治疗胃病的方法

马云首次披露赚取第一桶金的方法

扎克伯格揭秘让思维高效运转的方法

如果是你，会不会产生好奇呢？

我想，即使你没有百分百的兴趣，也会被吸引了吧，权威就是有这种巨大的威力。

第五：越好奇，越专注

凡是神秘未知的事物，总是会让人好奇，迫切想要知道背后影藏的秘密。

就像前短时间，比较火的抖音富贵，为什么一下子就火起来了，最根本的原因，就是不让大众看到自己的脸，再加上歌唱实力吸引了很多粉丝。

换言之，如果没有遮住自己的脸，就算歌唱实力再怎么逆天，在这个注意力涣散的年代，不会那么火的。

其中，神秘的好奇感起到了最关关键的作用。

关于好奇，其实在很多产品的预热当中也在运用，不停的按时用户即将发布的产品会有xx功能，但就是没完全认识是否有该功能的存在。

关于好奇，给你些案例启示：

如何赚取人生中的第一桶金？

怎样在家就能轻松日入过千？

怎么让一个差生逆袭成学霸？

有没有发现，以上的好奇感都是采用提问的方式，因为我们的大脑天生对问题情有独钟，想要迫切的回答该问题。

其实，以上分享的5个让用户引起注意力的点，不管你是运用到标题，还是运用到销售信内部去，都需要混合的来用，单单利用一个元素，虽然有效果，但威力还不够强。

比如，好奇+反差的结合

如何赚取人生第一桶金，不但不用努力，而且越懒赚到第一桶金的速度越快

人人都知道，要想赚钱，就需要努力，还是努力，以上却告诉你，不用努力，赚钱的速度越快，这就感觉很让人好奇了。

OK，完毕，你懂了吗？

本文是《销售信文案赚钱高手》第10篇文章，首发在公众号：周达享通。