销售信文案赚钱高手系列15：如何有逻辑的说服用户下单

本文是《销售信文案赚钱高手》第15篇文章

一封销售信是否能成交大量的订单，其实，在写之前需要做很多的准备工作，比如锁定用户、锁定产品卖点。

然而，在这之后，你还必须想清楚整封销售信的行文逻辑，该逻辑是如何符合人性的说服用户。

想知道吗？？

第一：激发购买欲望

我们所有的行动，都是由欲望驱动。

比如，想住上大房子，平时就得拼命的工作赚钱，来实现这个目标。再比如花个几千几万的去学习别人的经验，就是为了提升自己的核心竞争力，让自己不被这个社会淘汰。

因此，你想要吸引用户，想要用户关注你的产品，首先要做的即是激发用户的购买欲望。

怎么激发呢？

直接描述购买产品后的众多好处~~~

举个例子，就像干线下生意的，如果没有一辆好车，你上门去谈生意，人家都不鸟你，换言之，你开个奔驰宝马去，人家表面上不说，但心理就感觉你还是有一定的实力的。

为什么好多人要买豪车，除了嘚瑟最大的原因即是向你的目标客户证明，你是有实力的，代表实力的象征，也代表你是否能拿到谈判的门票。

把这种好处传达给用户，用户的欲望就会被点燃。

无欲望无成交，这点很重要。

第二：顺利推出产品

引发欲望之后，推出产品就是自然而然的事了。

假如说，你一上来就把你的产品推荐给用户，那么，换做你，在你的内心深处肯定会想，又是一个推销产品的，不自觉的就会产生心理抵触。

毕竟这年头，想从你口袋里掏钱的人太多了。

但有的时候，你做好了欲望刺激，直接推出产品后，用户也会有所戒备，如果遇到这种情况，可以先介绍你所属产品的品类，然后在介绍你的产品，这样就会好很多。

比如，你的产品是减肥产品，大品类可以是减肥套餐，让用户意识到减肥套餐比较管用，有了这个意识后，慢慢过渡到减肥套餐中，最好的产品就是你的产品，这个时候推出你的品牌就比较合适了。

第三：为什么要选择你的产品？

你有的，别人同样有，凭什么选你的？

故此，为了说服用户，我们可以从以下方向入手：

案例证明

权威证明

试验对比

生产工艺流程

故事

其中，案例证明和故事是比较有效的手段。

假如说，你有竞争对手，那么尽量挖掘对方产品没有的，而你有的点，告诉用户即可。如果没有，可以为产品增加赠品或者服务，在同样产品的情况下，用户就会选择你的产品，毕竟我们都不喜欢便宜，更喜欢占便宜。

第四：为什么要现在买？

不管是写销售信也好，还是现场销售也好，如果你不能马上成交用户，很容易流失用户，特别是徘徊不定的用户，不能马上成交，后面就没戏了，所以，我们在策划好马上要购买产品的理由。

这方面的理由，可以有两方面

零风险承诺

紧迫感

零风险承诺比较好理解，如免费试用、试用后感觉不满意包邮退货等等。而紧迫感可以是限时、限量。

比如，前100为购买，送吸金广告书一本，由于书籍占一定的成本，只能送100位，如果想要这本书的，要抓紧时间。

以上有了数量限制，并给了数量限制的理由，就有了紧迫感。

第五：购买后感觉不好怎么办？

不管你吹的牛有么大，用户总会担心不合适、怕受骗的问题，所以，我们除了零风险承诺之外，还可以设计一个策略进去。

如，购买产品，不满意可以随时退货，再送你xx赠品一份，假如后期发生退货，你可以保留赠品，也就是说不花一分钱，就可以得到一份价值巨大的礼品。

这么一说，心理安心多了。

其实，以上5个部分，就是用户在考虑买产品会经历的过程，不管你是写销售信，还是电商平台销售，也或者是线下销售，考虑清楚这5步，离成交就快了。

本文是《销售信文案赚钱高手》第15篇文章，首发在公众号：周达享通。