销售信文案赚钱高手系列16：激发客户购买欲望的3大手段

本文是《销售信文案赚钱高手》第16篇文章

昨天的文章，有讲到如何刺激客户的购买欲望，道理讲的很清楚，但具体实施的手段没讲，那么，今天的文章就给你讲明白。

一共3大招，学会了不管是写销售信，还是其他方式的销售，都能用上。

第一：畅销

让我们想象一下，一条街上有两家包子店，一家包子店排队排的人山人海，另外一家只有一两个人，如果是你，你会选择那家买包子呢？

很明显，往多人的地方去....

原理很简单，我们怕犯错，所以，大多数人选择的，肯定不会犯错，介于这个心理机制，我们在购物的时候，都会选择人多的，或者是销量多的商品去购买，心理层面上会很安全。

换个角度说，我们每次去某宝买东西，首选标准是销量多的，评论多的，如果是0销量或者只有几个销量，就让人感觉这家的产品是不是有问题。

故此，刺激客户购买欲望的时候，要让其感受到你的产品有很多人买，这就是从众效应，而且是各大电商平台上验证过的，非常好使，即使是销售信上，也可以利用上这点。

第二：痛苦诉求

什么是痛苦？那一定是真的很痛苦...

而用户的真正痛苦，一定要满足3个条件：

已经给生活和工作造成了困扰

反反复复的出现

影响未来的美好生活

比如，每天起早贪黑的工作，每个月工资才3000元多一点，而你的同时，上班的时间比你少，工作量也比你少，每月的公司竟然有6000多，你和他之间，就差了一个技能的距离。

戳中的痛点越真实越好，对于痛苦的事情，我们本能的有一种畏惧，想寻找方法来解决这个痛苦。

这一招，在很多销售信中被大量广泛的运用。

第三：提问

什么样的提问，才能引起客户的欲望呢？

请参考案例：

你想日赚300元吗？

你是否想要一周减掉10斤？

你是否想轻松写出一篇10w+的文章

让你的每一个视频都有1万流量，这个方法你想知道吗？

提问的要点是，弄清楚目标客户最后想要的好处是什么，然后进行提问即可，当然，如果这个好处你没弄清楚，或者不是用户最终想要的，那么，这个提问的威力就大打折扣。

OK，只要你弄懂以上刺激欲望的手段，在根据产品的特点进行量身定制，激发用户的购买欲望就变的简单了，离销售也成功了一半。

本文是《销售信文案赚钱高手》第16篇文章，首发在公众号：周达享通。