销售信文案赚钱高手系列18：不同的平台，需要采用不同的销售信写法

本文是《销售信文案赚钱高手》第18篇文章

一份高转化率的销售信，基本上都是按照一个框架的模子写出来的，但有的时候，也需要考虑到平台的特征，进行调整。

不然，有的时候你写的太多，反而不好。

第一：陌生平台销售信的写法

陌生平台有很多，比如，你在百度投广告，然后用户点击进入你的网页，这就属于陌生平台来的陌生用户。再比如你在其它公众号投一篇销售信文案，这类也是属于陌生平台。

故此，在陌生平台上，首先可能你个人不存在信任，所以，必须按照完整的按照销售信的五步写法：

抓住注意力

引发兴趣

信任塑造

刺激欲望

催促下单

按照以上5步，一环接一环的引导用户购买产品。之所以这么做，一是陌生平台的用户对你不了解，自然就不存在不信任，必须是一步一步的让他们相信你。

少了一步，可能就减少N多的转化率...

第二：信任平台销售信的写法

信任平台，比如是你自己日常写的公众号，因为每天有写文章，对你这个人有信任感，所以，我们在写销售信时，可以考虑去掉信任打造的环节，或者直接改成案例展示即使。

根据以上原理，可以把销售信五步骤改成如下：

抓住注意力

引发兴趣

刺激欲望

催促下单

不同的平台，差的是信任，没有信任的，自然要多一些证据去说服，有信任的，只要告知用户，这个产品可以帮助你解决某方面的问题，有案例，有紧迫感即可。

所以，我们平时一定要有养熟客户的动作。

以上只是一些小细节，在写销售信时，并不一定完完全全的按照销售信五步骤来写，根据情况来设计步骤即可，跟多时候，是将这五个步骤混合起来运用，而不是按照顺序来运用。

本文是《销售信文案赚钱高手》第18篇文章，首发在公众号：周达享通。