改变用户对产品的认知，再贵也会买

最近，关于各类演唱会的信息非常多，只要你看短视频应该一定能看到过。不同的明星，门票价格也不同，大致在几百到几千不等。

对比其他产品来说，价格还是比较贵的，那为什么还有那么多人宁愿花大钱去呢？看下方这张图，你应该就能明白了。

对于，像我这样的80后去看演唱会，看的不是其他，正是青春的回忆，我们也一样的年轻过，有了这样的情感加持，即使是2000元的门票，瞬间感觉也不贵了。

因为，金钱有价，青春无价...

改变用户认知，脱离竞争

通过上面的思路，我们能衍生出一个很棒的思路，一个脱离红海，把产品卖高价的思路。

我把它叫做，设定行业标准。怎么去理解呢？

举个例子，假如我们是卖鼠标的，如果单单卖个鼠标，在功能上和其他竞争对手的鼠标大同小异，除了打价格战一条路，好像也没啥好招了。

那我们采用，设定行业标准思路后，我们可以站在用户的角度，来设计出行业标准来，该标准的核心目的是：

怎么让用户买到一个好用且质量过硬的鼠标

好，我们围绕上面的核心准备，思维风暴之后设计出了5条标准：

1、手握着的时候一定是很舒服

2、鼠标移动的时没有漂移感

3、经过xx万人的测试，全都反馈好用

4、无线设备再多，也不会受到干扰

5、能用3年以上..

随便构思了5条，当你把这5条准备告诉用户的时候，它会瞬间明白，原来要买个好鼠标，需要符合这些标准才行，对产品的认知也大大改变了。

这个时候，不会再重点关注价格是否低，而去对比有那些产品符合这些标准。

而这个时候，你就要证明，你的证明是如何来做到这5大标准的，一个一个罗列出来，必须是强有力的说服证据。

通过设定行业标准思路，你就能改变用户的认知，相反的，你不说，用户无从知道怎么样的鼠标才是好鼠标，就只能看评价，看价格，看功能，从第一感觉上，销量多的可能就是最好的。

很多时候，就是要化被动为主动，利用他其他行业中依然非常有效...

高端产品为什么感觉高端？

奢侈品为什么能卖上万？是真的很奢侈吗？并不是，很多时候，我们知道这些奢侈品就是在我们国家生产的，只不过去国外转了一圈，贴了表品牌标之后，就可以卖上万块了。

如果没有这个标，和小商店的小商品摆在一起，它也就只能卖个几十元，这点没什么好争议的。

不过奢侈品牌的产品，在做工和用料上，确实要比一般的产品上考究许多，但也不会超过很多。唯一值钱的地方是，奢侈品卖的是故事，是证明你身份象征的标识，也是满足你欲望的工具。

有没有发现，以上说的这些，其实就是奢侈品牌给其产品设定的行业标准，而且是一直在强调的标准，然后再经过用户的大量传播，这个标准深深的印在了我们心中。

曾经，我在短视频平台看到一条信息，是这样说的，每年宝马会花大量的广告费，来给大学生洗脑，把宝马就是证明身份象征的标准植入大脑，等到这些大学生出来后，等有了一定经济基础，买的第一辆车一定是宝马。

现在，你明白了设定行业标准，有多么重要了吧。

学会了这个思路后，结合你的产品，设计出独一无二的行业标准出来，最后反复反复的告诉用户，让这个标准无处不在，或许，你离产品大卖又近了一步。